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流量思维和粉丝思维的区别

发布时间:2020-02-27


咱就拿微信社群来讲:一进群就发广告的,是把群里的人看成是流量。你在这个人眼中,就是用来成交的流量,你是谁不重要,转化一个是一个。


300或者500的群友只是一个数字,这叫流量思维。但是要成交,必须得有信任度支撑,我们纽问全网营销经常说,营销的核心是成交,成交的核心是信任。


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如果直接发广告,靠什么获取群里几百个人的信任?没有了信任,成交率就会特别差。当然不排除有个别不懂的,就会被吸引,但是转化率一定是很低的。


进一个群本身就不容易,从找到精准人群的群,到申请加入,本身就是一个过程,然后一发广告,成交率这么低,还被踢,完全就是浪费时间。


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所以,需要从流量思维转型为粉丝思维。进群,给大家提供些价值,帮助大家解答写困惑,顺便让大家知道你是干嘛的。过了一段时间,大家都知道你的项目了,对你在群里的付出也看到了,就会产生“互惠互利”。互惠互利是影响力法则


这个时候缺项目的就会来找你,不就自然而然的转化了吗?


所以,核心是:


1.输出价值给别人,解决信任度问题


2.顺便让别人知道自己是干嘛的


3.让群友在需要某个东西的第一个想到的人是你


有了流量、有了信任度,成交就是自然的事情。这就是粉丝思维,把几百个群友当成是几百个人去看待,而不是一个数字或流量。


社群流量是目前少量低成本获取的渠道,是一个好渠道,但是要用好。我们是创业群,其实发广告做销售很正常,但要遵守规则,多卖自己。一定要卖产品的,同时发个广告就行。